MVNO обкатываются без голоса.

Автор: Максим Букин

Смотря на активность «Скай Линк» в отношении проектов MVNO, можно только позавидовать такому развитию именно этого сегмента бизнеса. У компании, которая работает в экзотическом для России стандарте связи CDMA2000 уже несколько проектов, с которых она явно получает деньги вне зависимости от числа подключенных абонентов. Причем, наиболее активная их часть рвется в сегмент передачи данных — как проекты “Плюс Один” от «Ростелкома» и «Домолинк mobi» от компании «Центртелеком». Схожесть обоих проектов очевидна — поскольку предоставление голосовых услуг в рамках MVNO требует выделения отдельной нумерации (а она для операторов MVNO должна выдаваться из ресурсов нумерации кодов DEF), а соответствующие документы пока не подписаны, то все начинается с data-трафика. Есть там еще недавний проект от МТТ — тоже «виртуал», но о его развитии ничего током не известно (официальные лица молчат): выступает пока он как агент того же «Скай Линк» и продает его нумерацию, правда со своими тарифными планами. Нишевое, как и остальные, решение.


Есть ли плюсы для абонентов подобных MVNO? В целом — да, они вполне четко занимают ту нишу, с которой оператору возится пока не хочется — использование модема время от времени. В тарифных планах, которые предлагают виртуалы, которые «окучивают», в основном, московскую область, есть как минимум одно предложение, где нет абонентской платы, а стоимость мегабайта чуть ниже, чем на аналогичных ТП у «Скай Линк», где абонентка тоже отсутствует. Кроме того, за передачу данных ночью предлагается скидка. В случае с «Плюс Один», для абонента подойдет любое оборудование — продаются только пакеты с RUIM-картами. А у «Домолинк mobi» в стартовой коробке есть модем Airplus MCD-650. В целом, это очень похоже на модель «Комстар-ОТС» в части мобильного WiMAX, которую можно считать антиподом «безлимитки» от Yota — только вся игра вместо одного стандарта, идет в рамках одной мобильной сети.
На что ставят «виртуалы»? В случае с «Домолинком» ситуация вполне очевидна — «окучивать» будут уже действующих клиентов фиксированного ШПД, которым нужен резервный канал (для них ТП М1 без абонентской платы), а также тех, кому интернет нужен время от времени на даче. Или — как основной канал доступа в Сеть в тех районах ЦФО, где о кабельном подключении речи быть не может: слишком дорого тянуть «шнурки» к деревянным домикам или кирпичным, но одноподъездным, пусть и двух-трехэтажным. Опора в данном случае будет на свою развитую сеть телефонных узлов связи и местный ритейл. А вот на что будет опираться “Плюс Один” с неизвестной компанией-организатором сервиса — для меня большая загадка.

Единственный вариант, который пока плохо охвачен — это выход на корпоративный сегмент, где можно поставлять POS-терминалы для приема плстиковых карт, ставить камеры наблюдения в небольших магазинах шаговой доступности, обеспечивать контроль автопарка с помощью мобильных модемов и навигаторов, а также договариваться о организации доступа в Сеть для предприятий сектора СМБ. Все это требует адресной работы — простым «вываливанием» коробок в ритейл здесь не обойтись.

В принципе, это относится к любому MVNO, который решит в ближайшее время выйти на рынок передачи данных — сегмент этот свободен, но банальная атака частных пользователей в крупных городах никакого эффекта не принесет: они доступом в Сеть уже обеспечены. А вот адресная работа с теми, кто хотел бы, но уже испробовал все возможные способы и даже, успел разочароваться в сервисе операторов связи (обычно — кабельных) может принести свои плоды. Положительные. Непаханое поле для доступа — это частный сектор в районных центрах. Хотя бы один нетбук на десяток домов есть, а доступ в Сеть ограничен — «виртуалам» надо предлагать не только модемы и карты, но и направленные антенны с возможностью их быстрой установки, для того. чтобы качество сигнала было достаточным для нормальной работы.
Как вариант — у «виртуалов» может получится стать «первой RUMкой» в комплектах для подключения одностороннего спутникового интернета: все равно большинство комплектов для работы (у операторов Триколор ТВ или Радуга Интернет) систем самосборны, да и количество технически продвинутых пользователей там велико. CDMA2000 (при наличии этой сети в округе) может обеспечить таким пользователям нормальный обратный канал, в дополнение к PCI DVB-карта SkyStar от немецкой фирмы TechniSat (1200 руб. без стандарта S2 и на 600 руб. больше если S2), тарелке 0.6м в диаметре (для европейской части страны), которая принимает сигнал с Интелсат-904, а также конвертера на тарелку Lemon за 200 руб.

http://i-business.ru/blogs/10665